恐怕效果只能用進店率來衡量，教練曾做過調(diào)查，在核心商圈（500米之內(nèi)）進店率可以達到5-10%。越遠的地方效果就更差。

　　提個問題，我們這樣發(fā)宣傳單的目的為何？

　　答案應很簡單：吸引客流進店！

　　所以，宣傳單張的目的明確了，我們就好研究了，問題是如何將手機店的宣傳單張變?yōu)槁窐酥敢�顧客進店？變?yōu)榇盆F吸引顧客進店呢？如何讓顧客對拿到手里的宣傳單張有興趣？如何讓顧

　　支招一：關聯(lián)式宣傳單。

　　所謂關聯(lián)式宣傳單，主要是研究手機店所在商圈，有無知名度比較高的連鎖店，通過了解其主要消費群體、結(jié)構(gòu)。將宣傳單與其關聯(lián)，達到客戶資源共享的目的。

　　操作思路：某手機店，將手機店的宣傳單與快餐單關聯(lián)在一起，僅需分攤少量印刷費用，分享異業(yè)客流的同時，也節(jié)省人力派單成本。

　　支招二：功能式宣傳單。

　　所謂功能式宣傳單是指將宣傳單鑲嵌上某種客戶所需要的信息或常識性便民服務，從而達到讓顧客多看、愿意看的目的。

　　操作思路：某手機店主要客戶群體為打工族，指導其將手機店宣傳單印刷上火車時刻表，效果較好。再如可以印刷上地圖、日歷、單位換算、生活常識等�？傊�要根據(jù)消費群體需求而定。

　　支招三：利益式宣傳單。

　　所謂利益式宣傳單是根據(jù)人們均有愛占便宜的心理而設計，讓顧客拿到宣傳單可以得到某種好處。

　　操作思路：某手機店在宣傳單下方直接印刷上50元代金券，如果遇到有買手機意向的顧客就會首先到你的店看看。這一招主要是幫你在茫茫人海中找到準顧客。

　支招四：嫁接式宣傳單。

　　所謂嫁接式宣傳單，主要是將宣傳載體與顧客所能得到利益通過“杠桿借力”的方式嫁接在一起。也可以理解為將宣傳單嫁接到其它媒體上，如參與辦報、參與創(chuàng)刊等。

　　操作思路，例如：某手機店將其宣傳單與電影院相嫁接。所有收到宣傳單的顧客，下方印刷有一張電影票優(yōu)惠券，但這張券要到手機店蓋章方可有效。還可以與某某門票、某某餐飲、某某商場等相嫁接。

　　支招五：抽獎式宣傳單。

　　所謂抽獎式宣傳單主要是利用人們的僥幸心理，“有可能中獎”“有可能是500萬”等好奇心理。提高顧客的參與性，達到吸引客流的目的。

　　操作思路，例如：某手機店將其宣傳單頁設計為“即刮式”抽獎券模式，所有入圍號碼請于某某時間到某某手機店參與抽大獎。顧客參與興趣極高。

　　支招六：訂單式宣傳單

　　所謂訂單式宣傳單，也就是將宣傳單背面或1/3之處設計為訂單格式。只要填寫好訂單到手機店定機的顧客，可以獲得更多優(yōu)惠。

　　操作思路：如某手機店主流顧客群體離手機店較遠，教練指導該手機店實行目錄+訂單式銷售方式，也就是先去發(fā)“訂單式宣傳單”顧客填寫訂單并郵寄到店中，店員可以采用上門試機服務。

　　支招七：實用式宣傳單

　　所謂實用式宣傳單，也就是將宣傳單通過變形或特殊設計的方法，將宣傳單設計為顧客實用的物品。

　　操作思路：如信封式宣傳單，環(huán)保袋宣傳單，這里有人可能會說，是否成本會增加些，但總比被客戶拿到手里丟掉要好。而且對方如使用環(huán)保袋，又起到了多次傳播的效果。

　　支招八：電子式宣傳單

　　所謂電子式宣傳單就是將宣傳單做成網(wǎng)頁的形式，通過郵件、手機彩信的方式進行傳播。

　　操作思路：設計好的電子類宣傳單，傳播通路不成問題。關鍵是目標消費群體的選擇要準確。2007年教練為深圳某智能導航手機策劃，對方找到深圳所有有車車主的手機號，通過整理數(shù)據(jù)庫，采用郵件配合彩信群發(fā)的方式，每一單平均成本不超過3毛錢，每100條成交一臺。效果非常好。

　　支招九：標題黨式宣傳單

　　所謂標題黨式宣傳單主要是通過文案創(chuàng)意的形式來吸引顧客的宣傳單設計。

　　操作思路：利于為國內(nèi)某手機店策劃時，在應對價格戰(zhàn)跟風現(xiàn)象嚴重時，采用不標百位數(shù)或千位數(shù)的方式。如898標為＊98，不但讓顧客感興趣，也讓競爭對手難以跟風。

　　當然，這里的標題黨還是主要指宣傳單的主題、色調(diào)、內(nèi)容等軟文的綜合設計，要能吸引顧客參與，能讓顧客看了眼前一靚。

　　支招十：人文式宣傳單

　　所謂人文式宣傳單是指派發(fā)人員的綜合素質(zhì)與宣傳單相結(jié)合。

　　操作思路：派發(fā)宣傳單張的人員，無論是專業(yè)還是非專業(yè)人士，都要經(jīng)過專業(yè)的派單禮儀培訓，避免出現(xiàn)強制塞到顧客手中的現(xiàn)象。否則那樣也派發(fā)出去的傳單也是無效的。

　　綜上，教練認為，宣傳單張猶如同敵人打帳時的匕首，在短距離“交戰(zhàn)”效果最佳。只要通過加加減減等持續(xù)創(chuàng)新，依然有其獨特的意義和效果。（時間關系，錯誤之處再所難免，見諒。）